1. Contexto General

A finales del año 2025, la balanza comercial no petrolera y petrolera del Ecuador se encuentra en un punto de inflexión. Con la firma de nuevos acuerdos comerciales y la fluctuación de los precios de los commodities, la Dirección de Inteligencia Comercial de PROECUADOR requiere un diagnóstico urgente del portafolio exportable de diciembre de 2025 para trazar la hoja de ruta de diversificación de mercados del próximo año.

Como analistas senior de comercio exterior, se les ha entregado un extracto con las partidas de mayor peso en valor FOB (U$S) y volumen (Peso Neto en KG) acumuladas en dicho mes comercial:

Posición Arancelaria	Descripción Comercial Simplificada	Total FOB U$S	Total Peso Neto (KG)
0306.17.19.00	Camarones y langostinos (Los demás)	$829,264,250.97	73,708,419.85
2709.00.00.00	Aceites crudos de petróleo	$782,882,983.81	1,607,062,180.90
0603.11.00.00	Rosas frescas	$417,946,959.96	45,260,714.69
0803.90.11.90	Bananos o plátanos frescos (Los demás)	$281,395,189.50	277,283,032.71
2710.19.22.00	Fueloils (Fuel oil)	$97,333,824.17	331,629,970.00
7108.12.00.00	Oro en bruto (Las demás formas)	$91,316,479.71	12,991.24
1801.00.19.90	Cacao en grano (Los demás)	$90,869,753.72	32,327,152.00
2603.00.00.00	Minerales de cobre y sus concentrados	$79,488,726.48	2,629,719.48
0306.17.11.00	Camarones enteros	$76,380,476.51	14,030,538.77
0603.19.90.90	Las demás flores frescas	$63,519,044.42	3,508,949.09
0803.90.11.10	Banano Orgánico Certificado	$62,029,278.47	34,135,029.15
0306.17.99.90	Otros crustáceos (Los demás)	$57,475,546.13	6,928,363.55
2616.90.10.00	Minerales de oro y sus concentrados	$45,491,951.02	13,176,723.49
0603.19.10.00	Gypsophila (Lluvia, ilusión)	$34,101,988.85	585,667.03

2. Instrucciones y Requerimientos del Caso

Los equipos consultores deberán procesar la información y entregar una propuesta estratégica respondiendo a las siguientes tres fases:

Fase I: Diagnóstico de Competitividad del Portafolio

1. Análisis de Valor Unitario (Precio Promedio FOB por KG): Calcule el precio por kilogramo de cada partida. Clasifique los productos en función de su valor agregado aparente (por ejemplo, compare el Banano Orgánico vs. el Convencional, o el Camarón Entero vs. «Los demás»).
2. Matriz de Concentración de Portafolio: Agrupe las subpartidas por «Sectores Madre» (Acuacultura, Petrolero, Florícola, Bananero, Minero, Cacaotero). Determine qué porcentaje del ingreso mensual total representa cada macrosector y discuta el nivel de dependencia de la economía ecuatoriana de los recursos no renovables versus los tradicionales agroexportadores.

Fase II: Identificación de Oportunidades de Inserción Internacional (Por País y por Bloque)

Utilizando herramientas de inteligencia comercial complementarias (como Trade Map, * canadienses, europeos o asiáticos*), el equipo debe proponer los destinos prioritarios de inserción comercial para tres grupos de productos clave extraídos de sus datos:

• Bloques Comerciales Estratégicos: Evalúe el potencial de inserción aprovechando o proyectando acuerdos en:
  • Unión Europea (UE): Priorizando productos con tendencias verdes/sostenibles.
  • Tratado de Libre Comercio con China / Asia-Pacífico: Para bienes de consumo masivo o materias primas extractivas.
  • Tratado de Libre Comercio con Estados Unidos u otros bloques americanos (Alianza del Pacífico/CAN): Evaluando nichos logísticos rápidos.

Pregunta Clave de Inserción: ¿A qué países o bloques específicos se debería redirigir el esfuerzo de promoción de la partida de Banano Orgánico (0803.90.11.10) frente a la tradicional (0803.90.11.90) para maximizar los márgenes de ganancia basándose en las regulaciones de consumo vigentes?

Fase III: Matriz Estratégica de Selección de Mercados

Diseñe una tabla de priorización de mercados para los sectores tradicionales (Camarón, Flores y Cacao) cruzando tres variables:

• Barreras arancelarias y no arancelarias del bloque de destino.
• Logística y conservación del producto (especialmente crítico para partidas como las Rosas 0603.11.00.00 y Gypsophila 0603.19.10.00).
• Tamaño de mercado y tasa de crecimiento de la demanda en el país destino elegido.

3. Entregables Esperados

1. Dashboard de Precios FOB/KG y participación porcentual del portafolio analizado.
2. Informe de Selección de Mercados: Justificación técnica de un (1) país de destino idóneo y un (1) bloque comercial óptimo para expandir las exportaciones de al menos 3 partidas de la lista.
3. Plan de Inserción: Dos estrategias de marketing internacional o adecuación de producto (ej. certificaciones requeridas) para introducir el portafolio exitosamente en el mercado destino seleccionado.